Како одредити цену услуге сечења заштитног екрана за екран: вишеслојна стратегија за мобилне продавнице

Већина продавница оставља новац на столу. Не зато што им недостају купци - јер имају само једну цену.

Уђите у већину мобилних продавница данас и структура цена изгледа отприлике овако.

Заштита екрана: једна цена. Можда два ако имају и јефтину верзију и нешто мање јефтину верзију.

То није стратегија одређивања цена. То је пропуштена прилика.

Продавнице које најбрже расту своје приходе од филмова нису оне које смањују већи обим. Они су ти који су изградили вишеслојну структуру услуге - где различити клијенти плаћају различите износе на основу онога што заправо желе и вреднују.

Овај чланак вам даје оквир за изградњу те структуре у сопственој радњи.

Зашто јединствена цена делује против вас

Када наплатите једну паушалну цену за резање заштитника екрана, доносите тиху одлуку за сваког купца који уђе.

Купцу који је управо купио водећи телефон вредан више од хиљаду долара говорите да њихова заштита вреди исто као и кориснику који је дошао са јефтиним телефоном.

Такође кажете клијенту који би радо платио више за бољи филм, бржу услугу или додатне гаранције - да ниједна од тих опција не постоји.

Неки купци ће увек куповати по цени. Прихвати то. Али многи купци - посебно они са премијум уређајима, заузетим распоредом или историјом напуклих екрана - не купују најјефтинију опцију. Они купују опцију која им се чини вредном.

Ако имате само један ниво, за њих сте невидљиви.

Тро{0}}оквирни оквир

Практична вишестепена структура цена за услуге резања филма не мора да буде компликована. Три нивоа покривају читав спектар намера и спремности купаца да плате.

Стандардна заштита нивоа 1 -

Ово је ваша улазна тачка. ХД прозирни филм, прецизно исечен према тачном моделу уређаја купца, нанет на лицу места. Брзо, чисто и поуздано. Овај ниво обухвата купце{3}}осетљиве на цене и поставља основу за квалитет услуге.

Кључна ствар: чак и ваш улазни ниво треба да се осећа професионално. Прецизно исечен филм нанешен без мехурића или неусклађености већ је боље искуство од било чега што купац може да купи у блистер паковању. Тај јаз у квалитету је ваш темељ.

Побољшана заштита нивоа 2 -

Овај ниво додаје функционални слој - било да је то мат завршни слој за смањење одсјаја, заштитни премаз за блокирање бочног-угла видљивости, филтер плавог светла за кориснике који проводе дуге сате на свом уређају или вишу оцену тврдоће за бољу отпорност на гребање.

Логика цена се овде не односи на разлику у трошковима материјала, која је често мала. Ради се о специфичној користи коју купац плаћа. Професионалац који прима позиве у отвореним канцеларијама разуме вредност филма о приватности. Ученик који свако вече чита на свом телефону разуме вредност филтрирања плаве светлости.

Јасно наведите корист. У складу са тим цена.

Ниво 3 - Премиум заштита

Ово је ваш највиши ниво и комбинује најјачи доступни филмски материјал са вашим најбољим процесом пријаве и гаранцијом услуге.

Што се тиче материјала, ово значи вашу најтврђу опцију,{0}}отпорну на ударце-, било да је то 7Х РПЕТ нано тврди филм, УВ-пуни-везујући филм или анти-хидрогел против шока са појачаном адхезијом на ивицама.

На страни услуге, овде додајете оно што ниједан унапред{0}}пакет не може да понуди: гаранцију замене унутар дефинисаног прозора, окружење{1}}без прашине или другу апликацију без трошкова ако клијент није задовољан тог дана.

Купци који купују ниво 3 не упоређују вашу цену са филмом у одељку за телефон у супермаркету. Они то упоређују са ценом поправке напуклог екрана. Уоквирите га на тај начин.

Како поставити јаз у цени између нивоа

Конкретни бројеви зависе од вашег тржишта, ваше локације и ваше постојеће базе клијената. Али однос између нивоа је важнији од апсолутних цифара.

Корисна почетна тачка: Ниво 2 би требало да има цену од отприлике 1,5 до 2 пута Тиер 1. Ниво 3 би требало да буде 2,5 до 3,5 пута Тиер 1.

Ако је ваша стандардна филмска услуга по цени од 10, ваш побољшани ниво би требало да буде око 15 до 20, а ваш премиум ниво око 25 до 35.

Ови односи се држе јер одражавају како клијенти одмеравају одлуку. Клијент који је већ одлучио да потроши 10 обично ће сматрати 15 до 18 разумном надоградњом ако је корист јасно објашњена. Скок на премијум захтева јачи разлог -, али купци којима је то потребно платиће га без много отпора када се вредност правилно уоквири.

Избегавајте да цените своје нивое преблизу. Ако су ниво 1 и ниво 2 раздвојени за мање од 20 процената, већина купаца неће видети значајну разлику и подразумевано ће изабрати јефтинију опцију. Размак треба да се осећа као прави избор, а не као грешка заокруживања.

Најчешћа грешка у цени

Најчешћа грешка је изградња нивоа око цене материјала филма уместо вредности купца.

Разлике у цени филмског материјала између нивоа често су много мање од разлика у цени које су купци спремни да прихвате. Мат финиш или премаз за приватност може вас коштати само мало више за резање. Али купцу који се месецима суочава са одсјајем екрана на свом свакодневном путу на посао или који ради у финансијама и користи свој телефон у отвореним канцеларијама, тај премаз решава прави проблем.

Цена решења, а не материјала.

Друга грешка није обучавање особља о томе како да представи нивое. Мени са ценама на зиду не ради ништа ако особа иза пулта подразумевано пита коју желите без објашњења шта сваки ниво заправо значи.

Ваше особље би требало да буде у стању да опише сваки ниво у једној реченици - шта укључује и коме је намењен. Није техничка спецификација. Разлог.

Додавање задњег слоја филма

Ако већ нудите резање филма - или размишљате о томе -, примените исту логику нивоа одвојено.

Задња фолија се налази у другој категорији од заштите екрана у уму купаца. Не ради се првенствено о безбедности. Реч је о персонализацији и изгледу. То значи да је разговор о ценама другачији и пут надоградње је другачији.

Стандардни слој задњег филма покрива чисту мат или прозирну завршну обраду. Врхунски слој задњег филма покрива опције боја са узорком, текстуром или прилагођене{1}}боје. Надоградња се овде не односи на заштиту -, већ на идентитет.

Држите две категорије услуга визуелно одвојене у вашој радњи и на менију. Купци који дођу ради заштите екрана и оду са задњим филмом нису продати - они су открили нешто за шта нису знали да желе. То се дешава само ако је опција јасно видљива и јасно објашњена као посебан избор.

Практични резиме

Изградите три нивоа. Именујте сваког по ономе што ради, а не по томе колико кошта.

Стандардна заштита - прецизно сечење, прозирна фолија, нанета на лицу места.

Функционални премаз побољшане заштите - који одговара свакодневном обрасцу употребе корисника.

Премиум заштита - најјачи доступни материјал плус гаранција услуге.

Цените нивое са довољно раздвајања да сваки од њих изгледа као посебан избор. Обучите своје особље да представи нивое као опције, а не као мени за померање.

Купац који плати за ниво 3 није редак догађај. Они су тренутно у вашој радњи, стоје на вашем шалтеру са водећим уређајем и чекају да им се да разлог да потроше више од минимума.

Продавнице које граде јасну структуру слојева сваки пут привлаче тог купца. Продавнице које не - дају јефтин филм и питају се зашто се марже никада не поправљају.

Пурцелл обезбеђује мобилна решења за сечење филма за хидрогел, РПЕТ чврсту фолију, УВ-очврснуте и специјалне материјале за премазивање - дајући продавницама асортиман производа за прављење оригиналног вишеслојног менија услуга. Контактирајте Пурцелл тим да бисте разговарали о томе које комбинације филмова одговарају вашој структури услуге.